Seu produto pode valer o dobro lá fora e você nem imagina! Como descobrir mercados onde seu produto é ainda mais valorizado.

É comum que as empresas, ao se familiarizar com as possibilidades  de mercados para a exportação, se vejam perdidas em relação àqueles mais vantajosos para o crescimento do seu negócio. Nesse sentido, a depender do produto oferecido, é importante que se realize uma análise de mercado bem estruturada e adequada ao perfil da sua empresa, no intuito de descobrir os locais em que ele melhor pode prosperar. Esse processo, portanto, além de evitar maiores desafios na expansão do seu negócio para outros países, garante a lucratividade a curto e a longo prazo.

Diante disso, algumas questões base devem ser consideradas ao iniciar-se uma análise mercadológica eficaz à medida que a empresa se insere no panorama internacional. Assim, a partir da compreensão do tamanho e potencial do mercado de um determinado produto, torna-se mais fácil identificar se ele terá sucesso ou não ao crescer em direção a outros mercados. O conhecimento de novas tendências de consumo e de opções já existentes na concorrência permitem, então, que a sua empresa tome decisões de maneira mais inteligente e entenda as principais necessidades e preferências do público a ser atendido. Logo, a coleta de dados e informações se faz imprescindível para assegurar que seu produto seja mais valorizado no mercado exterior.

Além dessas vantagens, esse processo de pesquisa faz-se imperativo quando se trata de aprimorar as estratégias de marketing ainda não exploradas pela empresa, visto que define nichos em potencial de acordo com as características específicas de cada país, a exemplo de sua geografia, população, aspectos culturais, religiosos e econômicos, meios de transporte e comunicações, organização política e administrativa. Dessa forma, tais informações devem ser de interesse do seu negócio, visto que determinam não só os padrões de consumo daquela população, mas fatores internos que podem impedi-la de comprar o seu produto. Isso envolve, barreiras comerciais, o custo do frete e políticas que talvez não sejam compatíveis com o perfil do que está sendo ofertado, reduzindo a demanda e, consequentemente, o lucro que resultaria desse mercado.

Por fim, após serem analisados os riscos de entrada nos principais mercados encontrados durante todo esse processo, não se deve esquecer da necessidade de revisar e revisitar essa análise de mercado periodicamente, tendo em vista as possíveis alterações que podem ser sofridas, diante da dinamicidade da conjuntura econômica internacional. Isso faz com que seu produto se mantenha relevante e não sofra prejuízos frente ao comportamento dos agentes econômicos no exterior, garantindo o crescimento do seu negócio. Assim, viabiliza-se não só a valorização efetiva do seu produto no cenário internacional, como também uma posição de influência perante a concorrência.

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Fontes: Sebrae; Siscomex; QuestionPro.

Redação: Nicole Vidal, consultora de Marketing.