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Por Paola Arruda
O que são as rodadas de negócios internacionais?
Se você pensa ou já pensou em internacionalizar o seu negócio, deve ter se perguntado sobre a existência de oportunidades de troca de conhecimentos e de acesso a compradores internacionais. Pois bem, as chamadas rodadas de negócios internacionais são um importante mecanismo de auxílio na busca por compradores dispostos a negociar a venda de produtos em outros territórios. Ou seja, uma rodada internacional de negócios funciona como um canal facilitador do encontro entre fornecedores, investidores e distribuidores de diferentes países, de modo a promover a venda e, por conseguinte, a exportação de serviços e produtos. Através das rodadas internacionais, os participantes não apenas conseguem negociar para exportar para novos mercados, como também encontram oportunidades de networking para expandir suas operações em outros países.
Por que participar de rodadas de negócios internacionais?
As rodadas de negócios são uma das principais ferramentas de internacionalização de bens e serviços. Elas proporcionam contato direto com grandes empresas e redes locais, aumentando a eficiência e a rapidez na realização de negócios com empresas estrangeiras, além de possibilitarem a aquisição de know-how sobre novos mercados e comércio exterior. A partir das rodadas, há uma maior facilidade na criação de contatos qualificados com empresas estrangeiras, consideradas compradoras em potencial para os bens e serviços que se intencionam comercializar, o que proporciona a maximização das oportunidades de troca e o aumento do volume de vendas. Ademais, as rodadas internacionais permitem às empresas uma maior integração com o marketing empresarial global – seja como fornecedoras, seja como compradoras – e ampliam a margem de visão de empresários que, a partir de feedbacks dos compradores sobre seus produtos, têm a oportunidade de adequar suas estratégias de vendas para os mercados-alvo que lhe interessam.
Onde encontrar esses eventos?
As principais rodadas de negócios internacionais são organizadas e apoiadas por órgãos e programas de promoção do comércio exterior brasileiro, como a APEX, o PEIEX, a CAMEX, o SEBRAE e, até mesmo, por Embaixadas e federações de indústrias e agências estaduais de fomento de comércio exterior. As informações sobre cada rodada, com datas e programações, ficam disponíveis nos sites dos respectivos programas e acontecem todos os anos.
Como se preparar para as rodadas de negócios internacionais?
As rodadas de negócios consistem em momentos rápidos de conversa individual, entre compradores e vendedores de determinado produto, com tempo de duração que varia entre 10 a 20 minutos. Por isso, ter em mente as informações sobre a empresa e os produtos a serem vendidos, bem como as estratégias de negociação que serão utilizadas, é essencial para a otimização do tempo de conversa e a maximização das oportunidades de fechamento de negócio.
Além disso, possuir um material de apoio para a apresentação da empresa e dos serviços é essencial. Ou seja, cartões de visita, materiais de publicidades, website e power points traduzidos para o inglês, ou para outras línguas de interesse, bem como utensílios de apoio, como copos, taças, pratos e talheres, em caso de possibilidade de degustação, são cruciais para estabelecer um melhor contato, ganhar autoridade e criar afinidade com os compradores em potencial. O ideal é que, durante o diálogo, cada cliente se sinta valorizado e inserido na história da sua empresa, para que, assim, os interesses se alinhem e se concretizem.
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